Une stratégie réussie de Marketing Automatisé pour les Gestionnaires d’Actifs

Solutions CRML’élaboration d’une stratégie du marketing réussie est un élément essentiel du fonctionnement d’une entreprise. C’est pourquoi, chez Asklogix, nous avons pris le temps d’en parler. Parce qu’une bonne stratégie fera la différence dans tout ce que vous entreprenez. Rejoignez-nous pour découvrir les 3 clés d’une stratégie du marketing réussie. Commençons !

Séduire les investisseurs, pour les fonds d’investissement, n’est pas une tâche facile

Et Internet et les réseaux sociaux ont bouleversé les attentes et les comportements des investisseurs. L’investisseur préfère maintenant effectuer ses propres recherches et n’apprécie pas les sollicitations commerciales qui ne tombent jamais au bon moment.

Pour relever ce défi, vous devez mettre en place une stratégie de marketing entrant pertinente. En d’autres termes, le contenu éducatif et persuasif sera l’élément central.

L’objectif est double :

  • Attirez l’attention de l’acheteur en faisant des recherches sur Internet.
  • Nourrir vos prospects en pensant à l’amener à maturité.

Quelques clés essentielles pour réussir votre opération de charme avec le Marketing Automation sont :

Clé # 1 : Comprendre le comportement du client

Il est important d’intégrer la notion de comportement d’investissement plus large dans votre stratégie. C’est parce que c’est une notion fondamentale à laquelle on ne peut échapper. Lorsque nous parlons de « comportement », nous entendons la connaissance de l’identité du prospect cible. Qu’est-ce qui les motive et comment donnent-ils suite à leur décision d’achat ?

A cet égard, le processus d’achat B2B a beaucoup évolué ces dernières années. Cela s’explique par le fait que les prospects doivent absolument comprendre l’information. C’est-à-dire les détails qui leur sont donnés avant qu’ils n’engagent un représentant commercial.

Il y a les 3 étapes du parcours du client, qui se décomposent comme suit :

  • Découverte de son besoin : « Je suis conscient de mon problème et je cherche une solution ».
  • Considération : « Je sais nommer les différentes solutions et je les compare ».
  • Décision : « Je m’assure du sérieux du vendeur avant de passer commande ».

H3 Clé # 2 : Définir des objectifs ciblés et mesurables

Nous vous recommandons de travailler sur vos objectifs d’automatisation du marketing avec un niveau de détail supplémentaire. Un objectif ciblé et mesurable est établi pour y répondre en mettant l’accent sur :

  • Il est joint à votre feuille de route (stratégie globale).
  • Communique clairement le résultat à atteindre (qui, quoi, combien, quand).
  • Vous permet de déterminer la meilleure méthode pour y parvenir.
  • Vous indique quand il est atteint.

Notre méthode préférée (et celle que nous utilisons) pour fixer les buts est l’acronyme d’objectifs SMART. Nous l’utilisons pour : Spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps.

Clé # 3 : Aligner l’équipe marketing sur l’équipe commerciale

Si l’un des objectifs de l’automatisation du marketing est d’améliorer la productivité. Cependant, il s’agit aussi principalement de générer des prospects qualifiés pour la vente. Et cela passe par un processus d’achat cohérent et synergique.

Un aplatissement des critères de qualification est donc souvent plus que nécessaire. De cette façon, on peut s’entendre sur la définition du client potentiel et du client idéal.

Posez des questions à propos de :

  • Les critères inclusifs et exclusifs d’un contact pour être considéré comme prospect qualifié (ou non)
  • Qu’est-ce qu’une piste du point de vue des ventes et du marketing ?
  • Quels sont les déclencheurs d’un contact de prospects ? D’un prospect à un prospect qualifié ?

A la fin de votre campagne d’automatisation du marketing, nous vous recommandons fortement d’analyser votre performance. Vous n’avez plus d’excuse pour ne pas le faire puisque votre outil d’automatisation du marketing génère automatiquement des rapports pour toute votre campagne.

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez en savoir plus et découvrir nos services

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